Marketing olfativo en el comercio

¿Es usted dueño de su destino y el capitán de su alma? ¿Usted navega por las aguas de la vida guiado únicamente por una brújula interna inquebrantable? Se podría pensar que sí, pero los vendedores posiblemente estén en desacuerdo;  Usted podría estar pensando con aire de suficiencia que conoce los trucos y halagos de los que tratan de venderte algo y que usted conoce el intento de manipulación cuando lo vé … pero y cuando lo huele? Un nuevo estudio ha demostrado que sin siquiera ser consciente de ello, algunas fragancias pueden hacerlo más propenso a comprar.

El “Marketing olfativo” es un gran negocio y no sólo vinculado a los productos que tienen una fragancia sino que se usa un perfume para establecer un estado de ánimo, la promoción de productos, o posicionar una marca. Es potente, porque con todos los otros sentidos que usted utiliza antes de responder, con un aroma, su cerebro responde antes de pensar. Se respira 20,000 veces al día y el sistema olfativo puede discriminar entre al menos un billón de olores diferentes. Los aromas invaden su espacio en función de su respiración, y no se puede escapar fácilmente al marketing olfativo. La nueva investigación muestra que tiene efectos definidos en el comportamiento.

Para los nuevos investigadores del estudio,  llevaron a cabo varios experimentos para ver cómo los diferentes fragancias ambientales influyeron en la percepción y la toma de decisiones. Encontraron que cuando un aroma cálido como la canela era incorporado en una tienda concurrida mediante un ambientadores específicos para tiendas, la gente se sentía con más energía y compraban objetos que les parecían más prestigiosos y elevaban su estado personal. Estos resultados se mantuvieron en una serie de experimentos.

Así que la próxima vez que se encuentre a punto de hacer una compra inexplicable de algunos impresionantes calcetines morados, no es porque algo está oliendo a pescado, es porque está oliendo canela.