El color rojo impulsa las compras, y los aromas cítricos hacen que se gaste más

 

Si usted está tratando de mantener un presupuesto en esta Navidad entonces se le podría aconsejar que usara tapones para los oídos y la nariz cuando usted va de tiendas. Usted estaría a salvo de algunas de las formas minoristas para manipular nuestros sentidos.

El olfato, el tacto, el color y la música pueden hacernos gastar más dinero de lo previsto originalmente. Hay estudios científicos sobre las maneras en que nuestros sentidos pueden influir en nuestras compras.

Cuando se trata de olor, un estudio de 2012 realizado por la Universidad Estatal de Washington encontraró que los compradores gastaron un 20 por ciento más cuando están rodeados por unos aromas cítricos como la naranja.

Se dice que la gente se siente más alerta con las fragancias cítricas, mientras que los investigadores también lo describieron como un “aroma simple” – que significaba que la gente no tenga que utilizar una gran cantidad de energía del cerebro para procesarlo, liberando otras partes de su cerebro dirigido a las compras.

Si usted ve un árbol de Navidad natural en una tienda, no sólo puede estar allí para percibir una cierta alegría navideña. El aroma de pino también cae en la categoría «simple» y se ha comprobado que puede hacer la gente pase más tiempo.
Numerosos comerciantes han aprovechado estos hallazgos, incluyendo los grandes almacenes Bloomingdale.
El color rojo inculca un sentido de urgencia y anima a la compra por impulso – de ahí que minoristas a menudo lo utilizan en sus puntos de venta

Igual que los olores también pueden desencadenar los recuerdos y las emociones cuando son procesadas por el cerebro, también se utilizan diversos olores en diferentes departamentos para tentar a su mercado objetivo. Por ejemplo, un olor a coco en el departamento de trajes de baño disparará recuerdos de vacaciones en la playa que provocará que alguien compre un bikini y reserve unas vacaciones. Mientras tanto, un aroma a talco de bebé puede hacer a un padre o abuelo que sientan nostalgia y hacerles comprar un producto.

“Los vendedores creen que los olores venden, con un número creciente de estudios científicos que respaldan estas afirmaciones, dió lugar a una nueva sub-industria del marketing: marketing olfativo.

El olor a pino es otro olor que hace que la gente compre – perfecto para los minoristas en la temporada de fiestas navideñas, ya que pueden poner árboles de Navidad con un ingrediente alternativo que no sean las bolas de navidad.

Tal es la industria sub marketing olfativo que ahora hay empresas que asesoran a los minoristas específicamente en fragancias para utilizar en sus tiendas y venden ciertos perfumes que se han demostrado tener éxito en hacer que los consumidores gasten su dinero. Mientras tanto, cuando se trata de música, el tipo de canción puede influir en el estado de ánimo y la voluntad de hacer compras. Los estudios han encontrado que las canciones lentas sin un ritmo alegre atraen a los compradores para relajarse y permanecer en una tienda durante más tiempo.

Los colores en una tienda también pueden tener un gran efecto en lo que compramos. El rojo se utiliza a menudo en comercios, ya que es un color cálido asociado con el peligro y urgencia. La vitalidad del color atrae la mirada y e infunde sentimientos de urgencia con la necesidad de pasar de inmediato. Como resultado, el rojo es el color más probabilidades para la compra impulsiva.
Pero no creo que estará a salvo de este truco si usted compra online, la infografía cita un estudio que buscó la influencia del color para conocer cuánta gente estaba dispuesta a pujar en la web de subastas eBay.El estudio encontró que “cuando se pusieron a la venta 28 Nintendo con un fondo rojo, se hicieron ofertas más altas.”

Se concluyó que esto se debía a que el “rojo se asocia con la agresión y amplifica el ambiente competitivo en la licitación.”

Existe un interesante estudio de la Harvard Business Review sobre cómo nuestra comodidad puede influir en nuestro poder adquisitivo.

El estudio descubrió que cuando se observo a las personas pujando el precio de un coche nuevo, los que se sentaron en un sillón duro, ofrecieron un 28 por ciento menos de los que estaban sentados en un asiento acolchado.